Мастерская ИРП
Типичная история, с которой ко мне приходят выпускники.
Человек назначил стоимость своих услуг три года назад, когда только начинал. С тех пор прошёл две ступени обучения, набрал сотни часов практики, платит за супервизию — а цена та же. Поднять неловко: вдруг уйдут.
Разберу, как считать стоимость услуг психолога, когда есть основания её менять и как это делать технически.
Сразу оговорюсь: обещаний вроде «поставьте цену выше — и придут те, кто ценит» здесь не будет. Это красивая фраза, за которой обычно ничего не стоит.
Считать нужно от себестоимости, а не от чужих цен
Самая частая ошибка при расчёте стоимости услуг психолога: посмотреть, сколько берут коллеги, и назначить примерно столько же.
Проблема в том, что вы не знаете их расходов, опыта и загрузки. Ориентир получается случайным.
Считать стоимость услуг психолога нужно иначе. Сложите месячные расходы на практику:
аренда кабинета или доля за онлайн-сервисы;
супервизия — регулярная и обязательная;
личная терапия;
обучение и профессиональная литература;
налог;
платформы, реклама, сайт;
и то, что забывают почти все, — простои. Отменённые встречи, отпуска, болезни, летний спад.
Разделите сумму на реальное количество сессий в месяц — не на желаемое. Получится нижняя граница, ниже которой частная практика работает в минус.
И только после этого смотрите на рынок: цена консультации психолога в России сильно различается по регионам и по опыту специалиста.
Про налог
Момент, который упускают при расчёте цены консультации.
Большинство частных психологов оформляют самозанятость. Налог на профессиональный доход составляет четыре процента с поступлений от физических лиц и шесть — от юридических, с лимитом дохода в две целых четыре десятых миллиона рублей в год.
Это данные на 2026 год, и их стоит перепроверять: условия меняются.
Практический смысл прост. Налог — часть себестоимости, а не то, что вычитается из прибыли потом. Если вы его не заложили, ваша реальная ставка ниже, чем вы думаете.
Три ошибки в ценообразовании
Демпинг из желания помочь. Логика понятная: чем дешевле, тем больше людей смогут прийти. На практике это приводит к перегрузу, выгоранию и уходу из профессии через два года. Помочь многим не получится, если вы не выдержите.
Копирование цен признанных специалистов. Начинающий психолог ставит цену как у известного коллеги с двадцатилетним стажем — и не получает клиентов, потому что за такой суммой ожидают другого опыта.
Не пересматривать годами. Так поднять цену становится всё труднее психологически. Цена, назначенная в начале пути, перестаёт соответствовать квалификации. Специалист растёт, а стоимость услуг психолога остаётся прежней — и он начинает злиться на клиентов, хотя условия установил сам.
Когда есть основания поднять цену
Поднять цену стоит не «когда захотелось», а когда изменилось что-то конкретное.
Выросла квалификация — пройдена ступень, освоен метод, получена дополнительная специализация. Это самое честное основание из всех.
Нет свободных мест: если вы отказываете обратившимся несколько недель подряд, цена ниже рыночной для вашего уровня загрузки. Выросли расходы — подорожали супервизия, аренда, обучение.
Вы хотите работать меньше. Цель вполне легитимная: сократить число сессий, сохранив доход, а не работать на износ.
И просто прошёл год. Регулярный пересмотр раз в год-полтора воспринимается спокойнее, чем внезапный скачок раз в пять лет.
